Haga que sea más fácil encontrar los artículos más vendidos
Conocer los hábitos de compra de tus clientes es una excelente manera de determinar la distribución de tu tienda. Busca que los artículos más vendidos sean fáciles de encontrar en un lugar conveniente. A diferencia de las tiendas de ropa, tus clientes no buscan curiosear para encontrar lo que buscan. Saben lo que necesitan y su intención es pasar solo unos minutos en la tienda. Aquí tienes algunas maneras de facilitar la búsqueda de los artículos más vendidos y maximizar tus oportunidades de venta.
Diseño de tienda
Una técnica llamada merchandising visual optimiza el diseño de la distribución del espacio y las estanterías. La idea es que tus productos más vendidos sean más fáciles de encontrar.
El primer paso para facilitar la búsqueda de artículos es tener una distribución lineal. Esta es la que utilizan la mayoría de los supermercados y tiendas de conveniencia. Esto maximiza el espacio y permite a los clientes identificar claramente los puntos de interés. En lugar de usar una distribución angular o un plano circular donde los clientes tienen que buscar el artículo que desean, se evita la saturación de las áreas y el exceso de afluencia de público.
Tus artículos más vendidos no necesariamente deben estar en la entrada de la tienda. Si bien quieres que sean más fáciles de encontrar, también quieres que los clientes compren algunos artículos adicionales. Intenta colocar algunos artículos tanto en la entrada como en la parte trasera de la tienda. De esta manera, verán otros artículos que les interesan y los comprarán también.
Organización
Mantener su tienda limpia y organizada es otra excelente manera de facilitar la búsqueda de sus artículos más vendidos. Si su tienda está desordenada y los productos no están en el lugar correcto, los clientes se frustrarán y esto puede resultar en una pérdida de clientes. Asegúrese de que sus empleados estén constantemente revisando la tienda para asegurarse de que la mercancía esté en su lugar correcto, especialmente durante las horas pico, cuando los clientes pueden no volver a colocar las cosas en su lugar.
Intenta organizar los estantes de la caja registradora y coloca allí algunos de tus productos más vendidos. Es posible que los clientes no se den cuenta de que necesitan ese artículo y lo compren al pagar.
Ponlos en exhibición
Los expositores de mostrador son otra excelente manera de organizar los artículos. Capte la atención de sus clientes exhibiendo los artículos más vendidos. Puede colocarlos por toda la tienda, pero recuerde mantener los artículos agrupados de forma uniforme.
Abastecerse de sus artículos más vendidos unos días antes de que se recarguen los beneficios de EBT es fundamental. Anticipar qué se venderá es excelente para su negocio y sus clientes.
Recuerda, tus productos más vendidos hoy podrían no serlo dentro de seis meses. ¡Mantén tu tienda actualizada y cambia la mercancía según la temporada!