استعدادًا لمباراة السوبر بول، ينفق المستهلكون الأمريكيون 14.3 مليار دولار سنويًا، حيث يشتري 79% منهم المواد الغذائية فقط [i] . بغض النظر عن موقع متجرك، ستلبي بلا شك احتياجات العملاء الذين يأتون للتزود بجميع مستلزمات يوم المباراة الأكثر شيوعًا. هذا يعني أنه عليك التأكد من توفير المنتجات التي يرغب بها المتسوقون بشدة.
المشروبات الكحولية ذات العلامات التجارية الكبرى
أهم فئة يجب مراعاتها خلال يوم مباراة السوبر بول هي المشروبات الكحولية، وتحديدًا البيرة، مثل بيرة بودوايزر. تتعاون شركة بودوايزر مع العديد من المتاجر لتوفير خصومات للزبائن على بيرة بودوايزر المفضلة لديهم. "لقد وجدنا أن المستهلكين يميلون إلى إظهار ولاء أكبر للعلامات التجارية عند استضافة الضيوف خلال الأعياد والمناسبات الخاصة" [ii] . ابحث عن العلامات التجارية الكبرى التي ترغب في البيع في متاجركم، واستغل قاعدة عملائها الحالية. فمن المرجح أن يشتري هؤلاء العملاء أنواع البيرة التي يعرفونها ويحبونها في الأعياد والمناسبات الخاصة.
وعاء الحلوى
إلى جانب ماركات البيرة الكبرى، ينبغي عليك أيضًا توفير أشهر ماركات الحلوى. قد تُصدر بعض ماركات الحلوى منتجات خاصة بمناسبة مباراة السوبر بول. ستُعرض العديد من هذه الحلويات في الإعلانات التلفزيونية، ما يجعلها حاضرة في أذهان المستهلكين. ما أفضل من جذب المشتري المندفع من خلال عرض آخر منتج شاهده على التلفاز؟
هذا العام، تعاونت سنيكرز وسكيتلز لخوض منافسة خاصة بهما. تُقام مسابقة "كاندي بول" حيث تتنافس الحلوى في منافسة تفاعلية. سيتمكن المستهلكون من التقاط الصور والمشاركة في أنشطة متنوعة للفوز بجائزة كبرى تشجعهم على شراء المزيد من الحلوى.
مشروبات غازية ومشروبات طاقة سعة 2 لتر
ثالث أفضل خيار لدينا هو المشروبات الغازية. احرص على توفير تشكيلة واسعة من عبوات الصودا سعة لترين، بالإضافة إلى أشهر مشروبات الطاقة مثل مونستر وريد بول. بل إن بعض المتاجر تقدم عروضًا ترويجية تشجع الزبائن على شراء كميات أكبر من زجاجات أو علب مشروبهم المفضل. أما الزبائن الذين يقيمون حفلات ويأتون إليك لتلبية احتياجاتهم من المشروبات، فمن المرجح أن يبحثوا عن أكثر من مشروب واحد لإرضاء ضيوفهم.
أكياس كبيرة من رقائق البطاطس أو المعجنات المملحة
احرص على توفير بعض الوجبات الخفيفة المالحة لتُكمّل مشروباتك وحلوياتك. فكّر في النكهات الشائعة مثل الباربكيو، والملح والخل، والنكهة الأصلية، أو الكريمة الحامضة والبصل. لا تتردد في توفير علامات تجارية متعددة ومجموعة متنوعة من المعجنات المالحة لتُكمّل تشكيلة رقائق البطاطس لديك. سيضمن وجود تشكيلة جيدة أن يجد الزبون كيس رقائق البطاطس المُفضّل لديه في متجرك.
منتجات جديدة للمتسوقين في اللحظات الأخيرة
قد ترغب في توسيع تشكيلة منتجاتك الطازجة قبل يوم المباراة مباشرةً. سيميل الزبائن إلى شراء بعض المستلزمات الأساسية في اللحظات الأخيرة، مثل الصلصة، والجواكامولي، وأطباق الفاكهة والخضراوات، أو السندويشات. ضع هذه المنتجات في واجهة متجرك ليتمكن جميع الزبائن من رؤية تشكيلتك الطازجة.
حلويات سوبر بول
إلى جانب الحلوى، احرص على توفير كميات وفيرة من البسكويت والحلويات للزبائن الذين يرغبون بتناول وجبة خفيفة حلوة طوال اليوم. حتى بعض أنواع ألواح البروتين والجرانولا تُعتبر خيارات حلوة مناسبة للمستهلكين المهتمين بصحتهم. احرص على تنظيم هذه المنتجات معًا ليسهل على الزبائن العثور على ما يرغبون به في المتجر.
إضافات قد تنساها
في خضمّ حماس الاستعداد ليوم المباراة، لا تنسَ توفير كميات وافرة من الصلصات والتوابل. الطماطم المعلبة أو برطمانات الصلصة، وصلصة الجبن، وصلصة الرانش، والكاتشب، والخردل، والمايونيز، كلها مطلوبة بكثرة في المناسبات الرياضية الكبرى. سيعتمد الزبائن الذين نسوا شراء هذه المنتجات من المتاجر الكبرى على متجرك لتوفيرها لهم بسهولة وسرعة.
بشكل عام، تأكد من مراعاة جميع المنتجات الرئيسية التي سيبحث عنها العملاء قبل وأثناء مباراة السوبر بول. لا تخيب آمالهم بإغفال المنتجات التي سيوفرها منافسوك بالتأكيد.
[i] http://www.cspdailynews.com/print/csp-magazine/article/gridiron-grub
[ii] http://www.csnews.com/industry-news-and-trends/marketing/c-store-suppliers-gear-super-bowl-li
[iii] http://www.cspdailynews.com/print/csp-magazine/article/gridiron-grub