Ya sea que los tengas siempre presentes o que no les prestes atención, tu tienda de conveniencia tiene competidores que buscan captar parte de tu cuota de mercado. ¿ Sabes quiénes son tus competidores? Puede que tengas más de los que crees, sobre todo en el sector de las tiendas de conveniencia, donde no solo debes preocuparte por otras tiendas de conveniencia, sino también por supermercados, tanto grandes como pequeños.
En este post te daremos algunos consejos útiles para identificar a tus competidores y aprender de ellos, junto con la idea de trabajar juntos de forma mutuamente beneficiosa.
Cómo aprender más sobre sus competidores
Además de buscar a la ligera a la competencia en la zona, debería usar internet para investigar otras tiendas de su zona. La mejor manera de ampliar su red es buscar en línea tiendas que vendan los mismos productos que usted, ya que otras tiendas de conveniencia no son su única competencia. Le recomendamos buscar en Google otras tiendas de alimentación en la zona y no limitar los resultados solo a las tiendas de conveniencia.
Sí, otras tiendas de conveniencia son tu competencia directa, pero los supermercados y otros puntos de venta también ofrecen los mismos productos. Además, tu distribuidor podría informarte un poco sobre otras tiendas a las que vende, pero probablemente sea mejor que lo averigües tú mismo visitando las tiendas en persona.
Tenlos en cuenta al tomar decisiones
Tu competencia debe ser fundamental al tomar decisiones para tu tienda de conveniencia. Sus precios son uno de los aspectos más importantes que debes considerar. Aunque probablemente lo sepas, no conviene desviarse demasiado de sus precios. Esto no significa que debas recortar los precios de forma generalizada para rebajarlos, pero en algunos artículos, si puedes aceptar un margen de beneficio menor, podría ser beneficioso reducir los precios por debajo de los de la competencia.
Además, deberías analizar el segmento de mercado que ocupan. ¿Se especializan en una variedad de productos premium o solo en lo básico y esencial para el día a día? Esto podría ser crucial para decidir el nicho que quieres cubrir para superarlos en el mercado.
Asociaciones potenciales
El viejo dicho dice: "Mantén a tus amigos cerca, pero a tus enemigos aún más cerca". Este dicho también es cierto en el ámbito empresarial. No te aconsejamos que veas a tus competidores como "enemigos", ni mucho menos, pero sí que encuentres maneras de colaborar con ellos. Cuando dos tiendas no se llevan bien, factores mutuamente perjudiciales, como las guerras de precios, pueden provocar una competencia de precios bajos y, como resultado, reducir los márgenes de beneficio de ambas.
Te recomendamos que busques la manera de colaborar con la competencia sin comprometer tu propio negocio. Por ejemplo, podrías contactarlos y elaborar un plan en el que ambos ganen dinero ofreciendo exclusivamente diferentes artículos en cada tienda. No todos aceptan asociaciones o acuerdos mutuos, pero vale la pena intentarlo.
¿Conoces a tus competidores? Si sigues estos consejos, estarás un paso más cerca de comprenderlos y considerarlos cuidadosamente al tomar decisiones. Y quién sabe, quizás incluso puedas llegar a un acuerdo amistoso con ellos.