Los supermercados, las tiendas de conveniencia y otros comercios especializados podrían beneficiarse de la venta de productos de marca en sus establecimientos. Vender estos productos puede aumentar el reconocimiento de la marca, atraer nuevos clientes, mejorar la fidelización y aumentar las ventas.
Los 3 principales beneficios de los productos de marca son…
es rentable
Según NACS, el 60.2% de las tiendas de conveniencia en EE. UU. son establecimientos independientes. Por ello, la venta de productos con marca propia es una estrategia de marketing sumamente rentable, ideal tanto para pequeñas empresas como para grandes corporaciones. La mayoría de los fabricantes ofrecen descuentos por volumen, lo que permite a los minoristas comprar grandes cantidades a un precio asequible para luego revenderlas con un margen de beneficio y obtener un retorno de la inversión. Esto convierte a la venta de productos con marca propia en una excelente opción de marketing para todos los dueños de tiendas.
Mayor conocimiento de la marca
Dado que los productos de marca actúan como una valla publicitaria andante, pueden mejorar el reconocimiento de la marca. Al crear una base de clientes y que estos compren tus productos y los usen en presencia de otros, cada vez más personas estarán expuestas a tu marca. En un artículo de Modern Retail, el analista sénior de Insider Intelligence, Blake Droesch, afirmó: «Si alguien compra productos de marca… les indicará a las personas que existe un grupo de personas con una fuerte lealtad hacia esa marca en particular, y esto puede generar valor». Droesch también hizo hincapié en la importancia de usar el reconocimiento de marca para aumentar la lealtad del cliente, señalando: «Con la inflación en los supermercados, la lealtad a la marca está en su punto más bajo; históricamente, la gente es muy entusiasta con sus supermercados… pero ahora mismo es un momento difícil». En definitiva, un mayor reconocimiento de marca puede mejorar la lealtad del cliente, aumentar el flujo de clientes, impulsar los seguidores en redes sociales y permitir que tu negocio sea cada vez más conocido en tu comunidad local.
Ventas impulsadas
El merchandising de marca permite una mayor selección de productos y una nueva fuente de ingresos para su negocio. Esto le permite diversificar su inventario más allá de alimentos, bebidas, billetes de lotería, etc., incluyendo ropa, tazas, gorras, etc. Las opciones de merchandising de marca son ilimitadas, pero asegúrese de elegir artículos que se relacionen mejor con su clientela y que sean rentables para obtener el mejor retorno de la inversión (ROI). Al elegir artículos que se relacionen mejor con su clientela, pueden volverse extremadamente populares y contribuir significativamente a impulsar las ventas de su negocio, además de impulsar las ventas al atraer nuevos clientes gracias a una mayor notoriedad de marca.
Algunos consejos útiles
Para lograr el mayor éxito con productos de marca, primero debes establecer una sólida base de clientes que compren tus productos. También puedes considerar realizar sorteos en redes sociales, donar tus productos a una causa benéfica o regalarlos en la tienda como parte de una promoción (por ejemplo, por cada $50 de compra, llévate un vaso gratis) para aumentar el reconocimiento de marca antes de que tus productos lleguen a la tienda . Para obtener más información sobre productos de marca para tu tienda de conveniencia o supermercado, consulta este artículo de Modern Retail.
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